Saber enxergar as oportunidades de negócio, direcionar esforços racionalmente e manter a motivação de clientes, colaboradores e funcionários são componentes da vida cotidiana que o empresário veranense Luiz Carlos Comiotto conhece muito bem. De origem humilde,nascido no interior da pequena cidade de São José do Ouro, aprendeu desde menino com seus irmãos a trabalhar muito e acreditar. Cresceu, chegou a Veranópolis morando num bairro carente mas não esmoreceu. Com seus irmãos, iniciou um trajetória de rápida ascenção. Hoje, aos 37 anos, comanda a indústria Estofados Comiotto, a conceituada loja de móveis e decoração Comiotto Requinte e mais duas empresas do ramo da construção civil, a Longevidade Construções e a Construtora Encanto além de uma fazenda com criação de cavalos Crioulos e gado de corte. Nesta entrevista, fala de sua trajetória ascendente, seus planos e explica, sem rodeios nem segredos, quais os caminhos para o sucesso nos negócios
NOI - Fale um pouco sobre suas orígens e como começou o seu próprio negócio.
L.C.C. - Minha família é do interior, natural de São José do Ouro e tradicionalmente as famílias do interior eram compostas por muitos irmãos. Ainda pequenos, meus irmãos e eu aprendemos a trabalhar, a ter vontade de crescer na vida, de prosperar. Saímos de lá com essa intenção. Viemos para Veranópolis onde adquirimos um campo para produzir e desenvolver. Começamos morando num bairro carente da cidade. Lutamos, sempre acreditando e hoje, graças a muito trabalho e dedicação, posso dizer que foram conquistadas muitas coisas boas. Meus irmãos e eu criamos a indústria Estofados Comiotto, a quem atribuímos méritos pelas conquistas que se seguiram, como a loja própria e em seguida o ingresso no ramo da construção civil. Cada negócio novo surgiu em decorrência do anterior. E cada um foi sendo estruturando com pessoas capacitadas em cada departamento, o que torna tudo mais prático para administrar.
NOI – No mercado globalizado em que vivemos, para vencer é preciso criar um diferencial. Qual é o diferencial da Estofados Comiotto?
L.C.C. - Nós priorizamos duas coisas: qualidade de produto e pontualidade na entrega. São duas questões de honra para nós não só nas linhas Classe A como também nas linhas mais populares. Há mais de 20 anos atuando no mercado, selecionamos produtos de qualidade, estilo, beleza, sofisticação, conforto e é claro a um preço justo. São produtos que recebem a melhor matéria prima, projetados de forma que possam oferecer um ambiente harmônico para os que desfrutam de bom gosto.
NOI -Nesta trajetória, você lembra de ter atravessado alguma situação que pudesse sugerir uma crise?
L.C.C. - Crise é uma palavra que não usamos. Não vou dizer que nunca a enfrentamos. Passamos por diferentes situações de mercado, que eu classificaria como normais. Mas nunca nos detemos em falar e pensar em crise. Priorizamos o trabalho, com inovação de produtos e sistemas de negociação para cada situação que o mercado nos apresentou e apresenta.
NOI - A participação em feiras e eventos tem contribuído no fortalecimento da empresa?
L.C.C. - Com certeza. Investimos em várias exposições e feiras como é o caso da Movelsul, Fenavinho, Femaçã e outros eventos e exposições regionais em todo o estado, em parceria com clientes ou sozinhos. Mas hoje, devido ao fortalecimento de mercado em que nos encontramos, apenas participamos da Movelsul em todas suas edições.
NOI - Ao criar a Comiotto Requinte você apostou no designer diferenciado. Explique melhor este espaço.
L.C.C. - A Comiotto Requinte nasceu de uma necessidade de espaço adequado à exposição dos produtos de nossa própria fabricação. Era um sonho nosso criarmos um Show Room que, por si só, exigiu complementos e novas alternativas. Afinal para mostrar estofados requintados era preciso um ambiente adequado, um tapete de qualidade, bons acessórios, decoração, objetos de desejo. Quando percebemos, já tínhamos a Comiotto Requinte montada do jeito que ela devia ser.
NOI - Além do produto diferenciado que esta loja apresenta, percebemos outro diferencial importante que é o atendimento nos finais de semana e feriados. Vocês atendem toda a região?
L.C.C. - Realmente, esse diferencial fez parte do projeto da loja. No momento em que nos propusemos a criar este espaço, pensamos em atender em dias e horários alternativos para que os clientes tivessem mais oportunidades de visitar a loja como em domingos e feriados. Nós atendemos clientes de todo o estado. E como Veranópolis tem seu atrativo turístico e recebe muita visitação, atendemos inclusive clientes de outras partes do Brasil. Quem chega aqui compra. E nós enviamos a mercadoria, sem custo de frete, para qualquer lugar do Brasil.
NOI - Agora fale um pouco da atuação na Construção Civil. Como surgiu esse novo negócio?
L.C.C. - Surgiu a partir de 1995, ano em que ocorreu uma crise em alguns magazines dos quais éramos fornecedores. Inclusive alguns destes magazines não conseguiram contornar a situação e faliram. Precisávamos então criar novas alternativas e decidimos imobilizar parte do capital da empresa. Nasceu desta forma a Construtora Longevidade, nos inserindo assim no ramo imobiliário em Veranópolis. Com a conclusão da Rota do Sol, em 2009, criamos a Construtora Encanto para atuarmos no litoral, mais precisamente em Arroio do Sal.
NOI- Onde a empresa Longevidade tem atuado e o que está construindo no momento?
L.C- Nós atuamos em Veranópolis com a Longevidade Construções e no Litoral com a Construtora Encanto. No momento temos obras residenciais em andamento em Veranópolis com apartamentos de dois e três dormitórios em dois níveis de mercado como o Edifício Longevitá e o Longevitá II. E no litoral, residenciais com dois e três dormitórios como é o caso do Edifício Encanto do Mar e em breve teremos mais um lançamento
NOI - No meio de tudo sobra algum tempinho para o lazer?
L.C.C. - Sempre sobra, desde que saibamos nos organizar. Como sou do interior gosto das coisas da terra, do campo. Hoje meus irmãos costumamos ir para a fazenda, onde mesclamos lazer com o prazer de criar cavalos Crioulos e gado de corte.
NOI - Você já falou que um sonho seu era montar o show-room próprio que se transformou em loja. Você tem outro sonho agora?
L.C.C. - Outro sonho... tenho tantos sonhos que nem conseguiria aqui destacar um somente. Mas acredito que o principal deles seja poder deixar uma marca em tudo aquilo que fazemos. Em cada nova obra concluída, em cada serviço que prestamos, o maior sonho é satisfazer os que nos rodeiam, tanto clientes quanto colaboradores, todos. Em síntese: deixar uma boa lembrança a todos que passam a conviver conosco.
NOI - O que você diria para o profissional que está ingressando no mercado ainda receoso, com medo de ousar demais?
L.C.C. - Eu diria que há espaço para todos, então o que a pessoa tem vontade de fazer, deve fazê-lo, sempre com responsabilidade, sem extrapolar. Não ter medo de ousar. Investir e ousar, acho que é de cada um mas sempre traz um resultado positivo. Defina objetivos e mantenha o direcionamento. Se sentir a vontade de desistir, firme seus objetivos. Mantenha o rumo para saber pra onde vai e planeje como chegar lá.
NOI - A que você atribui a expansão de seus negócios e que conselho daria ao empreendedor que ainda não viu seu negócio prosperar?
L.C.C. - Trabalho e dedicação; não conheço outra forma de prosperar. Acredito que seja este o pilar do sucesso de qualquer empreendimento, atribuído a pessoas capazes e comprometidas. E a quem não vê seu empreendimento prosperar eu diria que não fique esperando que os outros resolvam seus problemas. Trace uma meta e como chegar nela. É preciso saber identificar tendências e quais as necessidades do cliente. Em outras palavras, chegar na frente com produtos e serviços diferenciados, sempre observando o que está acontecendo ao seu redor, em todos os setores. Ser organizado e lembrar que só obtemos resultados positivos se agirmos de forma lógica, organizada e racional. Principalmente lter consciência prática de que não basta ser o proprietário, tem que se envolver. E aprender com os próprios erros.
